创造nice鞋柜,走向nice人生
来源: 创业学院  作者: 王汝恩  时间: 2018年04月17日 09:17:26  点击量:
——建筑工程系 14级建工3班刁晓韬 创业团队:nice鞋柜 创业方向:主要销售耐克、阿迪达斯和New Balance等十个运动品牌的鞋子 磕磕碰碰的创业历程 微商的出现,给很多有梦想的人以尝试的机会。朋友圈里有很多微商,他们利用人际圈的广泛开始营销,通过各种方式销售获取利益。 在大一的时候,刁晓韬已经加入了微商这一行列。起初是为别人做代理,后来他希望自己独立创业,为此考虑过卖面膜、护肤品、烟等产品。因为性格的原因,他觉得卖面膜和护肤品这条路行不通,他选择了卖烟,但又因为国家明令禁止没有销售许可证的香烟买卖是犯法的,所以这段创业故事就画上了句号了。 在做微商代理一年后,他积累了更多的经验,有了更多的人脉,自己还摸索出了卖鞋的这条创业之路。于是他毅然决定再次走上了创业之路,自己入股工厂,成为一名真正的创业者。 再难也要做一个创业者 一开始,刁晓韬没有团队,启动资金也是靠打寒暑假工兼职挣得的,一切都显得额外艰难。但是为了做更大规模的生意,不再为别人做代理,他开始在学校的创业园开辟自己的一片小天地。 创立公司之后,他广招伙伴,后来组建了一个三个人的小团队,并开始打拼。团队力量大,大家的起步、想法都一样,做出的成绩也很可观,但时间久了公司规模大了,团队分歧也就出现了。有的成员觉得工作辛苦难以坚持,有的觉得发展方向不对,团队分歧的出现一度导致公司停滞不前。但刁晓韬没有退缩,还是一如既往地坚持。刁晓韬决定收购了另外两个合伙人的股份,开始做一个真正的自主创业者。曾经遇到经济困难,欠下一万多元的欠款,身上也仅剩300块的资金,每天吃的只有白菜和米饭,但刁晓韬依然认为这是值得的,也一路在坚持。 销量是最有力的说明 销量是微商业绩最有力的说明。目前,Nice鞋柜一直保持盈利,每月至少销售300双鞋子。Nice鞋柜主要销售耐克、阿迪达斯和New Balance等十个运动品牌的鞋子,月盈利上万元。从一个人开始到现在拥有47个代理的团队,从担心鞋子卖不出去到现在补货都需要时间,从零订单到每次下单都有很多是回头客,这是刁晓韬与团队努力的成果。没有挫折,人就不会成长;没有磨练,人就不会向前。 他们是一个整体,分工运营,他们都在为了一个共同的目标努力着。实体店主要由刁晓韬亲自管理,包括直接向工厂进货及货物盘点,代理团队则主要负责线上销售。一旦客人在线上下单,刁晓韬便打包整理商品,通过快递发货到客人手中,完成整个交易过程,同时绝大部分鞋型能做到当天发货,少部分限量版鞋型也能保证三天内发货。现在,Nice鞋柜的B2B销售模式已经相当成熟。下一步,刁晓韬打算扩大实体店,并将实体店店址搬迁到鞋子的产地--福建,希望能够减少补货时间,提高发货速度及售后服务。 强大的团队 成功的微商,需要强大的团队。创业初期,生意好的时候会忙到夜深,生意差的时候可能一天都没有一个订单。但是在店铺还没有步入正轨的时候,他却决定优先发展团队。从刚开始自己一个人做客服、出货拿货到培养了七八个代理,店铺规模是变大了,但刁晓韬发现这是远远不够的。对于一个成功的创业者来说,团队的强大力量是不可忽视的。在后来的一年多里,发展团队成了他的主要目标。还好功夫不负有心人。截至今天,四十七个代理、两个客服,他们构成了一个团队,发挥着各自的技能协同工作、解决问题,来达到共同的目标。在队员培训过程中,如果发现个人的能力、经验不足,刁晓韬都会亲自指导、分享经验,使得团队能走上正轨,更好的运营。 注重品质与细节 买卖注重品质。在刁晓韬看来,“品质第一,服务第二,还有可信度”是经商的宗旨。做好一个微商最主要的不是能从中挣到多少钱,而是保证产品的品质。秉着这样一种原则,他极力做好每一件小事,服务好每一个客户。考验他的是能力,满意的是客户,打响的是团队的名声。他一直认为最美好的时刻总是建立在汗水和心酸上,如果做事遇到一点困难就退缩那就什么事也做不好。 在创业期间不缺少风险,而他能把风险降低到最小,“把好的源头做广,做好售后服务,永远做的比同行更优秀,把每一个细节都做了,就是规避风险的最好方式。” 一个创业者的精神 对于怎样做一个好的创业者,刁晓韬有独到的见解,“强烈的成功欲望,超乎寻常的忍耐力,开阔的眼界,善于把握趋势,敏锐的商业嗅觉,广阔的人脉,自我反省的能力。”创新理念是将思想付诸于执行力,他合理地安排时间,竭尽全力做好每次市场调查,更好地开阔眼界,并实事求是做好有退有进的策略。他分析出一大片市场空间,在技术、质量展开竞争的同时更重视创新创业,即使遇到瓶颈也不放弃。他把实现社会价值和赚取阳光财富结合起来,承担社会责任并且拥有一种甘于奉献的精神,他是一个有社会责任感的人,展示出了一个优秀创业者该有的精神与行动。 实现价值,开创事业 创业是一场“斗智斗勇的智力游戏”,谁坚持到最后谁就胜利。这一过程,不可缺少合作,不能被利益蒙蔽双眼。在激烈的市场竞争环境下,要运用商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。 这是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,必须要贡献时间和付出努力,正是因为刁晓韬做好了细致的准备,才开始了他的创业生涯,所以他方能一步步走向成功。他创造了nice鞋柜实现了个人价值,开创了事业,走向了他的nice人生!          
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