开一家将美与品位结合起来的花店
来源:创业学院   作者:   时间: 2018年04月12日 16:18:36   点击量:
——记罗真怡与圣妮花店的故事 创业团队:东莞长安圣妮花店 创业方向:面向社会群体提供精致的鲜花服务 社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果,吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍。 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 把追求生活的品质,融入到创业里 曾经就读会计专业的我,毕业后也和同学们面对同样的烦恼就是找工作。会计行业的确很广泛,也可以很轻易的发现各行各业总会有有会计的涉及。但是,但我看到身边的同学拿着微薄的工资还要做的无了结的加班重复无味的工作。对于热爱生活喜欢自由的我来说这无疑是一种束缚。 在一次的偶然的机会下,我参加了一场花艺兴趣课,发现自己对花艺竟然充满了探索与喜爱。在别人看来包扎一束花或者插一个瓶花好像相当简单的事情。但是要搭配出一束让人赏心悦目的花并不是一件容易的是,从基本的螺旋扎法到色调的搭配再到层次的高低,这无疑是一场艺术的探索与创作。就是因为每一次的创作会有不同惊喜,我才如此迷恋上这场关于花艺的冒险。于是我便有了同样是工作赚钱何不选择自己喜欢的思想,于是在这个都说创业难的时期我还是义无反顾的选择了创业生涯,开启自己人生的第一桶金。 之所以看中花艺市场也是因为具种种资料和社会行情反应,花艺已经成为很多人生活的一部分,而且人们已经不仅仅停留在以前随便买点普通的花简单的回家插花瓶。随着经济水平的提高人们对生活质量要求越来越高,人们也开始懂得追求生活的品味,开始会把不同艺术创作的花放在家里加上“洋文化”的催动,过时过节越来越多人选择送花来传情寄意。所以花艺行业是被社会越来越接纳的行业。 都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。 酒香也怕巷子深,好的东西需要借势传播 参加了相关的花艺培训之后我便和拥有花艺经验的姐姐开始了我们花店创业之旅。首先是找铺位,我们寻找了人流较多的镇中心作为选铺目标。但由于首次创业而且鲜花供应要求具有时节性。所以铺位不宜挑选到租金价位过高的铺位。所以我们选择了旺中带静的中心一角落。 为了打造花店品牌做到重锤出击,我们选择在情人节的前夕开张了,因为这样就可以累积更多客源之余还可以让人认识到我们这家花店的存在。所以我们做了四种情人节特约花束来作为我们花店首批主打花束。然后通过网络的传播,让更多人看到我们公众号和客服号。 然后慢慢的开始就有人向我下订单,到情人节为止我们的订单数量已经超出预期并且停止接单了。但是每一个节日就意味着是每一个花艺师的不眠夜。我们工作到凌晨,体力已经相当透支了,但是一想到客人明天要是来提货拿不到他们所定的花束。就相当于失信,这样会严重影响到我们花店的信誉。所以为了不能失信就算体力再透支我们也硬撑着下去。经过了一轮通宵打仗我们已将情人节的花束一单不落的交出去了看到客人收到花的喜悦的买家秀我们顿感欣慰觉得一切都值得了。 然而真正的考验却在后头,我们经过情人节一轮宣传造势后,生意并没有相当理想,大概因为不是节日没有什么人需要花束,同时因为我们是新晋花店的原因,人气还是不够旺,很多人依然不认识我们花店。所以我们遇到第一个瓶颈。所以我们只能不断寻找更好的营销手法。 做事走心,让顾客享受独一无二的服务 经过上次的瓶颈之后,我们已经讨论出相关的营销方案。首先我们要确定好自己的品牌定位。我们花店主打是精致的鲜花服务,因为精致所以一切的成本都对比其他普通花店都要高。我们就是为了有别于别人的不同,才选择用进口花和较为特别的花纸来包扎花束,为的就是打造独一无二的产品,吸引更多客人。所以我们的品牌定位比一般花店都要高,主营高档花束,提供特别的私人订制,让顾客享受到独一无二的服务。 此外我们不断学习如何排版好公众号,如何使用修图软件将花束更美更自然的呈现在大家的眼前,不断的编制好的文案去吸引感动顾客。让顾客更明白如何凭花寄意给所爱之人。另外我们也不断在公众号里普及更多特别的花卉种类,让更多人认识到我们的不同之处不同在哪,而且是值得这个价的,而且看多点花也让人生活感到愉悦。 随后我们还开展了花艺兴趣课堂,让花艺融入更多的人的生活,让她们自己动手操作明白当中的乐趣与困难。让她们寻找到更好的自己,明白花艺是一门艺术也是一门学问,已经不再停留在以前随便的思想里。经过三个月的不断修正改进,我们不断为客人做到一次又一次私人订制,我们的口碑已经慢慢传开了。这当中包括了我们无数个不眠夜的功劳和一次又一次的不断与困难挣扎。出来工作之后才真正明白到机遇与危险同在,只有敢于抓住机遇勇于对抗危险才能取得与别人不一样的人生。(文/罗真怡)
沙龙365