天生不服输,担起父业走出自己的路
来源:创业学院   作者:   时间: 2018年04月12日 16:15:07   点击量:
——记赖嘉荣索菲特酒业经营之路 创业团队:广州市南沙区东涌索菲特酒业经营部 创业方向:知名酒业营销 有一句话叫做今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在了明天晚上,看不到后天的太阳!大学生创业也一样,听起来很美好,但是真正行动起来的人并不多,而行动起来并坚持下去的人更少。 取得成功的人微乎其微,做任何一件事,首先要对自己有信心,然后只要行动,坚持下去,总有一天会成功的。2014级市营2班的赖嘉荣就是天生不服输的人。 父亲意外离世,父业重担落在肩上 2015年夏天,赖嘉荣的父亲意外过世,给全家带来了很大的打击。当时他父亲与人有生意上的合作项目,但是母亲是一位普通的家庭妇女,不了解具体情况,也没有参与过生意场上事情。家中虽然有一位姐姐,但是跟父亲有合作项目的人封建地认为“嫁出去的女泼出去的水”,不愿意与姐姐合作。 赖嘉荣当时在读大二,一个没有经验的在校生能否扛起这份责任?这是那些合伙人的疑虑。合伙人慢慢淡化了这个家庭的参与度,也有意无意地侵吞他父亲原有的一些份额。看到这些情况,赖嘉荣觉得不能再沉默下去了,作为家中仅剩的男丁一定要强大起来,挑起父亲的事业,担起家庭的责任。 2015年9月份以来,赖嘉荣利用课余时间慢慢学习生意的的运营细则,渐渐进入角色。2016年3月份,赖嘉荣正式接手广州市南沙区东涌索菲特酒业经营部,利用自己的专业优势,他组建了一支15人的团队,创造了年销售额近破百万的好业绩,让合伙人刮目相看。 以市场为导向,找准创业方向 广州市南沙区东涌索菲特酒业经营部主要销售索菲特、轩尼诗、茅台等知名高端酒。以“简、精、廉”作为项目的发展目标。“简”是指销售程序简化,人员成分简化,服务范围简化,项目规模简化。“精”是指主营业务做得精,业务技能学的精,服务质量追求精。“廉”指的是价格低廉。 作为一家小型的酒业经营部,刚起步的时候,生意并不好,但生命不息,进步不止,他绝不向困难低头。他以更加低廉的成本,更加专业的服务精神,更加高效的服务质量,更加成熟的服务内容取得各经销商信任与支持,成功开展了一批稳定客户。 针对市内的服务对象,他们采用优惠试用的拓展办法。在开展优惠服务之前充分调研,完善资料库中涵盖的内容,以实际服务产品赢取市内各级经销单位的信任与支持。拟定相应的员工培训计划,健全完善项目内部管理团队,做到责任有担当,奖惩有措施。凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。 与市内各级经销单位达成利益共识,充分沟通,详细介绍所营酒业的优势。先期免费试用,诚信、诚心、诚先。 在做好市内服务的同时,他带领团队将业务成果、业务实力介绍、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册,充实业务宣传资料。有针对性的向部分服务对象推广他们的服务产品。在各大专业网站,各大专业论坛刊登免费广告,积极寻求长期合作伙伴。 重口碑,小企业也有大目标 金杯、银杯、不如“口碑”。他们做好市内各级经销单位的电询工作后,在市内寻找拥有一定社会资源指导教师为项目市场拓展顾问,然后开展相关经销的外包业务。  赖嘉荣深刻地认识到项目要顺利在市内开展业务的前提是市内各级经销单位的认可和信任。如果没有取得市内各级经销单位的许可,他们在市内市场的酒品就难以推广出去,这样就直接带来了劳力成本上升,机会成本上升,增加项目破产的风险。所以他带领团队未雨绸缪,制定出详细的风险应对策略,防患于未然。 他制定了市内市场的风险评估及应对策略:加大项目宣传力度,在工作闲置阶段开展人员培训工作降低劳力成本损耗,缩减市外市场的宣传开支,优化人员结构减薪裁员。同时,制定了市外市场的风险评估及应对策略。详细市外市场风险应对策略让他能在竞争中沉着应对。 针对业务起步阶段过低的市场需求,他们就扩大市场定义范围,针对性宣传项目优越性和必要性,制定吸引力强的营销策略,激活需求市场。针对对于业务收益过低,他们就拓宽盈利渠道,加强谈判协商力度提高服务价格,在项目发展初期时他们就先将销售价格降低争取到服务市场,然后随着业务量增加、市场推广成熟,再考虑调高销售价格。 天道酬勤。历经一年的时间,赖嘉荣终于实现了自己创业的小目标。他讲到这些成绩的取得离不开学校的支持和老师的鼓励,离不开团队的支持与奉献。现在他只是迈出了一小步,以后他应该要更加努力。 (文/曹春莲)
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