不当白领也能趟出一条人生路
来源:创业学院   作者:   时间: 2018年04月12日 16:08:55   点击量:
——记温亦俊开创小酌酒业的创业故事
创业团队:小酌酒业有限公司 创业方向:面向周边商业区社会群体提供各式酒类 国家一直在提倡“大众创业,万众创新”,一说到创业很多大学生都蠢蠢欲动,但真正敢于尝试的寥寥无几,而我很荣幸就成了其中一个。 “人总是从平坦中获得的教益少,从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅,从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难,如能正确视之,冲出黑暗,那就是一个值得敬慕的人。”我一直深受这句话的鼓舞。 就业OR创业,方向很重要 2016年6月毕业时,我没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些问题都一直困扰着我就业。我深知:没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织 “人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别”,人没有梦想、没有思路才是最可怕的!我知道我必须先有一个正确的方向。是去就业,还是去创业?是去企业当白领,还是自己当老板?困扰了我一个月。 刚刚毕业的我经过一个月的思想斗争,终于投身到了创业的浪潮中。经过多方筹资,我勉强凑够了启动资金,并注册了属于我个人公司——小酌酒业有限公司,并于2016年7月正式营业。 打拼路上,不忘初衷 刚刚开始营业的时候,基本上客户都是一些亲戚朋友,其他客户很少,自己却总是奢望马上就能回本。亲戚朋友的消费次数有限,跟自己预期的差很远,这个时候遇到了瓶颈,仅开业一个月就亏了不少。 这个时候我意识到必须拓展社会各行业的业务,所以从8月份开始每天7点起床就赶公交去上门拜访陌生客户寻找资源,客户主要面向各大超市、酒楼、饮品店等。不管自己多积极努力,但还是经常会吃闭门羹和一些不理解的客户的数落,有时会士气大落、情绪低迷,时不时有种想放弃的念头。 后面想想自己当初为什么选择创业,遇上这些困难难道就要放弃吗?想想自己的初衷,马上又有了动力,重新调整心态。人的命,三分天注定,七分靠打拼,有梦就“会红”,爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里,谁也束缚不了你去展翅高飞。即使客户虐我千百遍我待客户如初恋,拜访了一个又一个客户,推销了一次又一次产品。皇天不负有心人,经过一个多月的努力,还是拉回来了一些客户,同意跟我合作,但是给出条件比较苛刻。心想不管怎么样,业务量大了,就会有盈利。果然在我营业到第三个月的时候相比前两个月我业务量翻了将近一番,由前两个月的亏损转为了盈利。 根据市场定产品,倾听客户的声音 当公司运营了5个月的时候,有了固定的客户,盈利比较稳定。但是我发现一个问题就是,客户所采购的酒类品种相对单一,每次都是固定的那几种产品销量比较大。而且采购量也不大,所以导致了公司的出货量小,盈利也不多。 此时我认真分析了市场,我很快发现只有倾听客户的声音,根据市场需求制定所需产品,才能走出困境。 首先从客户群体分析,用了一个星期的时间我基本摸清了情况,周围以年轻的高级白领为主,偏向选择进口酒类。第二公司周围以居民区为主,并非是人流量大的商业区,小区居民基本偏向选择红酒。第三是走访客户,听取客户的意见。最后就是作息时间,年轻人的作息时间相对较晚,而且很多都有在晚上喝酒的习惯,主要以啤酒为主。通过一轮的市场调查后,我的思路基本清晰了,知道客户所需要的产品了。因此在产品方面作了调整,主要以调酒,洋酒类、红酒类和啤酒类为主。经过一轮的改进后,业务量也跟着飙升,同时利润方面达到这几个月来的最高峰。 大学毕业就创业的我,论资历比不上资深创业人士,业务涉及不广且不深,人脉一穷二白,在工作中无数次碰壁。我面临的压力非常大。“起得比鸡早,睡得比狗晚,干得比驴多,吃得比猪差。”这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张,但是,对于刚刚创业的我来说是非常正常的事情。 既然选择了创业,我早已做好奋斗的准备。遇到的困难,我一个一个想办法解决。不会的东西,向成功的人士请教,向身边的朋友学习。天有下雨与日出,人生高峰与低谷。莫为浮云遮望眼,风物长宜放眼量。创业这条路我会坚持走下去,经过社会的历练和世事的打磨,我会变得更坚定。 (文/温亦俊)
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