勇敢尝试,双脚踏出事业路
来源:创业学院   作者:   时间: 2018年04月04日 10:52:00   点击量:
——记信息工程学院13级网络专业毕业生 黄家明
创业团队:东莞市乾途信息科技有限公司 创业方向:移动手机广告 大学期间,黄家明同学是班上的团支书, 虽然平常组织的班集体活动基本与创业无关,但是说起创业他却有自己的一套想法和做法。在大学期间就开始自己的创业生涯,他会经常说一些大家都不明白的事情,或许就因为这样,所以他看的东西和做的事情,总是跟大部分年轻人不一样! 大二,他赚到创业第一桶金 在读大二那年,他就开了间农产品店,店里虽小,但五脏齐全。很多朋友会取笑他“小少爷”那么早起床抓鸡鸭鹅,卖猪肉,弄得满身腥味,他自己也没想到自己能做到,因为他是一个爱面子的男生。但有一次他跟我说:“现在什么都不要紧,最主要口袋有钱。”或许就是这么一个小小的信念,让他对创业充满了动力。创业讲求一个新颖模式,比如以前很多人去市场买家禽,都是要看到活的,买了自己拿去杀,这样才觉得新鲜,但是会浪费很多的时间。而他店铺的家禽都是处理好,客人拿了就走,一开始客人们不怎么接受,但是做生意就是做营销,要把客人思维思路跟着你走,你为他提供的服务贴心又便捷,客人肯定会接受你的模式。 创业道路上,有收获也有失败 十平方米的农产品店上了轨道,黄家明终于攒到了自己的第一笔创业资金。大学毕业后,他又在寮步城市学院开了间外卖店。为什么他要做饮食呢,他说,民以食为天,人人每天都需要吃。前期他的生意红红火火,因为他在饭盒做了点文章,采用木质饭盒,比市场上其他外卖的饭盒有档次。但到了后期,市场竞争太大,每个星期都有新的餐饮店开张。因为投资小,技术含量较小,所以大家都涌进来,导致“蛋糕”被分割太小,吃不饱。从刚开始做到月营业额几万到后来不到一万的过程,他一直在寻找问题出在哪儿?希望能把问题解决,但由于竞争力太大餐饮店还是倒闭了…… 失败的苦涩,让他痛苦,也让他清醒,创业艰难,失败也是成长。 大胆尝试抓商机,双脚踏出事业路 他思考,任何传统生意投资大,竞争大,风险大,那能不能做一些非传统行业?比如余额宝18天狂收57亿。所以他只身踏入互联网APP行业,做别人不懂得事业。1998年,马化腾开QQ,让你们注册,你们不注册,现在一个5位数的QQ值好几万。2003年马云说开淘宝店,让你们开店,你们不开。10年淘宝造就了无数个亿万富翁。2009年曹国伟开微博,让你们开通,你们不开,如今一个微博搞笑排行榜年净赚1500万…… 商机在哪儿,现在的人最离不开的是手机,可以说手机已成为每个人必不可少的一部分,手机离不开生活、生活离不开手机。现在几乎所有商家都要搞活动卖广告,他就开始打起做移动手机广告的主意——做一次颠覆传统广告的行业。 公司成立后,他们开始策划移动手机广告业务模式,跑市场,做营销方案。团队十几个小伙伴都是抱着心中的一团火去奋斗。 每天他都会带领我的小伙伴们每天拎着包,跑不同的大小店铺,有时会被老板直接赶出店门口,有时会被老板狠狠的骂一顿,然后说你是骗子,也有些会跟你聊天交流,每天就这样徒步的跑,一天下来感觉自己的脚都不是自己的,但他们得到了什么,或许我们一开始都开不了单,但在这个过程当中认识了不同行业的人,学会了谈判,学会了沟通技巧,的确,说话就是一门艺术!在经过风沙的历练,现在他们各个业务员都能拎着包,仰首挺胸进去店铺大胆的寻求合作,而不是哀求,就这样小伙伴带自信和能力,陆续拿到订单,生意慢慢红火起来。现在,他们有了自己的店面,月盈利数万元,自己的品牌也渐渐做出来,很多商家主动找上门来请他们做广告宣传。黄家明说,天道酬勤一点都不假,我们闯出困境,终于走上事业的大道。 创业,就要有一个创新思维,做别人不懂得事情,要做到抢占先机,抢占市场。任何颠覆性行业,只要用心去做,一定会成功!认真做事,只是能把事情做对,用心做事才能把事情做好,态度不同,结的果也不一样。创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。 (文/刘伟深 )
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